TK的定價真的太復雜了，并不是很多人想象的那樣只要在商品采購價的基礎上*3就可以的，而是一個復雜的體系。主要涉及以下方面:

商品成本控制+國內物流+貨代+對應國家稅費+國際物流+傭金+交易手續費+增值稅+風險金+投流費+提現手續費+折扣促銷+可控利潤

商品成本控制就是指商品采購價，同類商品，如果能做到采購價比其他人更低，自然會更有競爭優勢，所以新手上品之前，一定要比價

國內物流指:從采購的供應商發到貨代處的快遞費用，阿里巴巴很多商品的快遞費用是單獨收取的，拼XX等雖然包郵，但羊毛出這羊身上，要清楚這是成本的一部分，如果后期做大，可以盡量集中采購備貨到貨代或者海外，降低這部分成本。

貨代是幫忙驗貨、打包、換面單、送倉的費用，目前市場價是1.5-2.5元/單。

對應國家稅費:不同國家稅費都不同，大家做價格模板的時候，一定要提前了解所做國家的稅費比例。

國際物流:是指從國內空運或者海運到目標國家的物流費用，主要受重量、體積影響，運費很貴，同時間接影響價格，用戶前端看到的價格是包含商品價格和運費相加的綜合價格。

傭金:平臺收取的服務傭金，部分區域比如馬來西亞前120天免傭，按照顧客實際支付金額按比例扣取。

交易手續費:平臺收取的交易手續費，按照顧客實際支付金額按比例扣取。

增值稅:比如越南25年2月15日開始增加10%的增值稅。

風險金:用來承擔退貨等風險成本，比如越南退貨率最高，你產品的平均客單價是20，退貨率是10%，那意味著你10件產品就有一件退貨，退貨產生的損失需要平均到其他正常消費的商品上，比如這樣的情況下該商品的風險金為20*10%除以9=0.22。

投流廣告:只靠自然流，單量是很難大幅度的提升，少部分投流是專業賣家必備的。

提現手續費:主要是將錢從pingpong等支付平臺，提現到銀行卡的手續費，大概是千分之三——1%左右

折扣促銷:目前TK平臺每個月月初月末都會有一些平臺活動，如果參加，就會有額外的商品流量，同時，顧客看到商品在折扣中，下單的概率會更高，但為了保證有足夠的利潤率，這部分的成本也需要做定價中提前預留出來。

可控利潤:這是我們所有商家最想要的，就不多說了。

給新手的建議:

開店成功后，第一時間把你店鋪上述費用比例在平臺后臺查詢到。

然后按照查詢到的數據，在妙手ERP設置好店鋪的定價模板，后期一鍵生成價格。同時大家也需要隨時注意各國家稅費、平臺傭金政策的變化這些，避免出現虧損。